Kako se umrežiti da biste dobili novi posao? Objašnjava bivši potpredsednik HR-a Majkrosofta

Umetnost građenja veza koje otvaraju vrata karijernih mogućnosti

U svetu gde je pronalaženje idealnog posla često više pitanje „koga znate“ nego „šta znate“, veština umrežavanja postaje ključna za napredak u karijeri. Ali kako tačno izgraditi mrežu kontakata koja će vam otvoriti vrata novih mogućnosti? Bivši potpredsednik ljudskih resursa jedne od vodećih tehnoloških kompanija na svetu deli svoje uvide stečene tokom više od četiri decenije u poslovnom svetu.

Moć mreže kontakata

„Ne postoji bolji način da pronađete novi posao nego kroz mrežu kontakata,“ ističe naš stručnjak. Često se najbolji kandidati i najbolje pozicije pronalaze upravo kroz ljude koje poznajete. Sa dobro razvijenom mrežom kontakata, kada se pojavi prilika za posao iz snova, neko iz vaše mreže bi mogao reći: „Hej, znam savršenu osobu za tu ulogu.“

Izađite iz svoje zone komfora

Ključ uspeha u umrežavanju je proširiti svoju vidljivost izvan ljudi sa kojima svakodnevno radite. „Izađite iz svog mehura,“ savetuje naš stručnjak. Kada se izložite izvan svoje neposredne sfere, multiplicirate svoje prisustvo. Ti novi ljudi vas upoznaju sa još više novih ljudi, i veličina vaše mreže se eksponencijalno širi.

Povežite se sa kolegama izvan svog odeljenja

Iako je zabavno komunicirati sa onima koji dele vaše interese i veštine, ako ostanete u potpunosti unutar svog područja, vaša mreža se nikada neće proširiti izvan njega. Trik je da gledate izvan svoje discipline. Ako radite u finansijama, pronađite ljude u prodaji, marketingu, razvoju, ljudskim resursima ili proizvodnji. Upoznajte ljude daleko i široko.

Korak dalje: umrežavanje van vaše organizacije

Još bolje, izađite izvan svoje trenutne organizacije. Pogledajte druge kompanije u vašoj industriji koje rade zanimljive stvari. Razmotrite organizacije koje funkcionišu sasvim drugačije od vaše trenutne.

Vrednost ovde leži u razumevanju kako stvari funkcionišu drugde. Kako različite kompanije rešavaju izazove sa kojima se svakodnevno susrećete? Kako motivišu ljude? Kako sarađuju kroz različite discipline? Kako zapošljavaju talentovane ljude? Kako se nose sa teškim vremenima?

Gde pronaći prilike za umrežavanje?

Prilike za umrežavanje su svuda oko vas. Unutar vaše organizacije, ljudi sa kojima se možete umrežiti su na sastancima o budžetu, na treninzima ljudskih resursa, na kompanijskim skupovima i na onim mesečnim Zoom sastancima koje mrzite, ali morate da prisustvujete.

Van vaše organizacije, oni su na konferencijama kojima ste prisustvovali prošle godine. Na društvenim medijima razgovaraju o frustrirajućim delovima svoje industrije. Oni su na Reddit forumima za vašu disciplinu ili na Discord serveru za igrice.

Oni su drugi roditelj na fudbalskoj utakmici vašeg deteta. Komšija niz ulicu ili osoba preko puta vas u crkvi. Drugi volonter na fundraising događaju neprofitne organizacije. Ili drugi planinar u grupi sa kojom povremeno idete.

Budite radoznali

Ključ je biti radoznao i postavljati mnogo odličnih pitanja. Ne samo „šta radiš?“, već „reci mi kako to funkcioniše“. Kako izgleda tipičan dan ili mesec? Koji su tvoji najveći izazovi?

Takođe, kopajte dublje i postavljajte angažovanija pitanja. „Uh, to deluje kao da bi bilo teško napraviti napredak. Kako ostajete motivisani?“ „To zvuči kao da bi bilo cool, koje su neke od najvećih pobeda koje ste imali?“

Fokus na sagovornika

Zapamtite da u ovim razgovorima diskusiju učinite potpuno o osobi sa kojom se umrežavate. Ili barem većinom o njima. Postavljajte odlična pitanja da ih navedete da pričaju o sebi, svom poslu, svojim izazovima i uspesima.

Ne zalazite u lične stvari, osim ako vas oni ne pozovu na to. Ima previše osetljivih područja i prelako je nagaziti na žulj. Samo se držite priče o poslu. Sve o onome što oni rade, njihovoj ulozi i njihovoj kompaniji.

Rezultati zahtevaju vreme, ali mogu trajati večno

Rezultati odličnog umrežavanja nisu brzi. Ne dešavaju se u danima ili nedeljama. Potrebne su godine da se izgradi bogata mreža veza.

Ali odlična mreža može trajati čitav život. Ako jednostavno održavate kontakt sa mnogim ljudima koje ste upoznali, te veze će trajati zauvek. A nagrada će biti bogat život pun opcija i mogućnosti.

Umrežavanje takođe gradi otpornost u vašoj karijeri. Ako vaša kompanija ulazi u teška vremena, nema ničeg boljeg od mreže ljudi koji vas poznaju. Oni će vas braniti kada vam je to potrebno i biti tu da pomognu kada vam treba novi posao.

Investirajte u svoju mrežu

Učinite svoju mrežu prioritetom. Pokušajte da ostvarite novu vezu svake nedelje. Uskoro ćete imati bogatu mrežu koja je jednako uložena u vaš uspeh kao i vi sami.

Umrežavanje nije samo o pronalaženju novog posla – to je o izgradnji dugoročnih odnosa koji će vam služiti tokom čitave karijere. To je veština koja se može naučiti i usavršiti, a nagrade su neprocenjive. Bilo da tražite novu poziciju, želite da napredujete u svojoj trenutnoj ulozi ili jednostavno želite da proširite svoje horizonte, moć dobre mreže kontakata ne može se preceniti.

Zapamtite, svaka osoba koju upoznate je potencijalna veza ka vašoj sledećoj velikoj prilici. Budite otvoreni, radoznali i autentični u svojim interakcijama, i videćete kako se vaša mreža – i vaše mogućnosti – šire pred vašim očima.