Kako uspostaviti kontakte na LinkedInu, a da ne deluje čudno
U savremenom profesionalnom okruženju, LinkedIn je mnogo više od digitalne biografije. To je platforma za umrežavanje, učenje i izgradnju smislenih profesionalnih odnosa. Ipak, mnogima je neprijatno ili nisu sigurni kako da započnu te kontakte.
Bilo da se obraćate bivšem kolegi, regruteru ili nekome koga nikada niste upoznali, postoji način da umrežavanje na LinkedInu deluje autentično i s poštovanjem. Umesto kao nešto mehaničko ili neprijatno. Evo nekoliko korisnih saveta kako da se povežete s drugima na LinkedInu i postignete odlične rezultate.
Važnost ličnog pristupa
Jedna od najčešćih grešaka koju ljudi prave na LinkedInu jeste slanje zahteva za povezivanje bez poruke. Iako LinkedIn omogućava da to uradite jednim klikom, takav pristup često deluje hladno ili nepersonalno, naročito kada kontaktirate osobu koju ne poznajete dobro. Kratka, personalizovana poruka unosi toplinu i daje kontekst. Jednostavna poruka u dve rečenice, u kojoj objašnjavate ko ste i zašto biste želeli da se povežete, može značajno povećati šanse da vaš zahtev bude prihvaćen.
Kada sastavljate poruku, neka bude profesionalna, prijateljska i sažeta. Izbegavajte generičke fraze koje zvuče kao da su kopirane, poput: „Želim da vas dodam u svoju profesionalnu mrežu.“ Umesto toga, prilagodite poruku svakoj osobi i situaciji. Ovakav personalizovan pristup pokazuje pažnju i iskreno interesovanje, zbog čega poruka deluje mnogo prirodnije i manje neprikladno.
Razmislite o vašem odnosu
Način na koji pristupate zahtevu za povezivanje na LinkedInu zavisi od toga kakav odnos imate sa tom osobom. Ako se ponovo povezujete sa bivšim kolegama ili menadžerima, najbolje je da se pozovete na zajedničko iskustvo. Na primer, poruka poput: „Zaista mi je bilo zadovoljstvo da radim s tobom u toj firmi. Voleo/la bih da ostanemo u kontaktu i pratim tvoj profesionalni put,“ odličan je način da obnovite vezu.
Kada se povezujete sa novim kolegama ili nadređenima, vaša poruka treba da izrazi entuzijazam zbog zajedničkog rada. Poruka poput: „Raduje me što se pridružujem kompaniji i radujem se prilici da učim od vas,“ profesionalna je, ljubazna i pokazuje inicijativu.
Kada se obraćate regruterima, važno je da budete obazrivi prema njihovom vremenu. Nešto poput: „Našao/la sam vaš profil dok sam istraživao/la nove prilike. Bilo bi mi drago da se povežemo i saznam više,“ pokazuje interesovanje bez preteranog nametanja.
Ako se obraćate ljudima koje ne poznajete dobro ili sa kojima još niste povezani, ali imate zajedničke kontakte, obavezno to pomenite. Poruka poput: „Video/la sam da imamo nekoliko zajedničkih kontakata i sličnu profesionalnu pozadinu. Bilo bi mi drago da se povežemo i saznam više o vašem radu,“ može učiniti da se osoba oseća opuštenije.
Ako ste nekoga upoznali na poslovnom događaju, obavezno se javite ubrzo nakon susreta – idealno u roku od 24 do 48 sati. Jednostavna poruka kao što je: „Bilo mi je drago što smo se upoznali na konferenciji. Uživao/la sam u našem razgovoru i voleo/la bih da ostanemo u kontaktu,“ podsetiće ih ko ste i održati vezu aktivnom.
Kada se povezujete s osobom s kojom nemate zajedničke kontakte, ključno je da pronađete neku zajedničku temu – poput industrije u kojoj radite, zajedničkih interesovanja ili sličnih profesionalnih ciljeva. Isticanje nedavne objave koju su podelili na LinkedInu ili njihovog rada u određenoj oblasti pokazuje iskreno interesovanje i pomaže vam da se izdvojite. Tako možete uspostaviti kontakt bez da ostavite utisak kao da ih „špijunirate“.
Zašto je važno i kada se javljate
Iako ne postoji univerzalno pravilo, istraživanja i ponašanje korisnika pokazuju da su određeni dani i vremena bolji za ostvarivanje angažmana. Podaci kompanije SalesBread pokazuju da se najviša stopa odgovora na poruke beleži četvrtkom — 20 odsto, dok su utorak i sreda odmah iza. Kada je reč o prihvatanju zahteva za povezivanje, ponedeljak je na vrhu liste.
Ljudi su obično najfokusiraniji i najaktivniji na LinkedInu tokom radnog vremena, kada su i šanse za odgovor veće. Odgovori najčešće stižu oko 10 časova pre podne, pa je najbolje da se obratite rano ujutru — između 8:00 i 10:00 — ili kasnije popodne, od oko 16:00 do 18:00. S druge strane, slanje zahteva tokom vikenda ili kasno uveče može smanjiti vidljivost vaše poruke ili učiniti da izgleda neblagovremeno, naročito ako se odnosi na neki nedavni sastanak ili događaj.
Izbegavajte ove greške po svaku cenu
Kao što postoje saveti koje treba slediti prilikom povezivanja na LinkedInu, postoje i česte greške koje obavezno treba izbegavati. Prvo, nikada ne šaljite zahtev za povezivanje bez konteksta, naročito osobama koje lično ne poznajete. Takav pristup može delovati nametljivo i verovatno će biti ignorisan. Drugo, odolite porivu da odmah ponudite nešto, prodate ili tražite uslugu — poput preporuke za posao — već u prvoj poruci. To može odbiti sagovornika i narušiti poverenje pre nego što ga uopšte uspostavite.
Zapamtite da ton poruke treba da bude uravnotežen. Kao što je ranije pomenuto, profesionalan i prijateljski ton najbolje funkcioniše na platformi poput LinkedIna — zato izbegavajte da budete previše formalni ili previše ležerni. Na kraju, nemojte slati poruke iznova i iznova ako neko ne odgovori. Nisu svi podjednako aktivni na LinkedInu, a neki ljudi jednostavno više vole da svoju mrežu kontakata drže ograničenom.
Povezivanje sa ljudima na LinkedInu ne mora da bude neprijatno ili usiljeno. Ako nastupite autentično, pokažete iskreno interesovanje i poštujete vreme i granice druge osobe, možete stvoriti kontakte koji su smisleni i obostrano korisni.
Zamislite LinkedIn kao profesionalni događaj za umrežavanje. Ne biste prišli nekome, ćutali i očekivali da budu oduševljeni razgovorom s vama. Umesto toga, ljubazno se predstavite, pronađite zajedničke teme i započnite pravi razgovor. Prateći ove korisne savete, možete napraviti prvi korak ka izgradnji značajnih i uspešnih profesionalnih veza.