Ivica i majica: Od bankrota do novog života

Pre godinu dana predstavnici popularnog brenda „Ivica i majica“, objavili su bankrot. Potom i „presvlačenje“.

Otvoreno i bez uvijanja su saopštili da je došlo do kraja njihovog poslovanja i da su neophodne promene.

I dok su se u trenucima neizvesne budućnosti zaljubljenici u njihove majice sa neobičnim printovima pitali da li će opstati, nedavno su na društvenim mrežama objavili da su u tome uspeli.

Vlasnik Vladimir Nićiforović tada je rekao da je najveći razlog kraja promena trendova i da će morati da reformišu model poslovanja.

Takođe i da je došao momenat da nakon 10 godina urade rebrending. Firma je bila u probemima i u situaciji koja je išla ka bankrotu.

Na Ivicu i majicu „sručilo“ se više problema

Glavni problem bio je umor od stvaranja, kao i poskupljenje svih materijala koje koriste u radu. Takođe, i nemogućnost da se parira velikim firmama koje proizvode ogromne količine.

Došlo je i do zasićenja, jer mnogi pokreću svoj brend majica.

Kako sada kaže Vladimir za Forbes Srbija, uspeli su da prežive i nastave dalje, ali uz značajne promene u radu.

Iako je plan za opstanak predviđao i da prodaju 1.600 modela, kaže da su zahvaljujći mnogim kompanijama koje su poručile veće količine majica uspeli da prodaju nešto više od 1.000.

Zahvaljujući tome su izmirili dugove prema dobavljačima i sačuvali postojeći broj zaposlenih.

Sada ih je sedam, a imaju i dva spoljna saradnika. „Podmladili smo tim spoljnim saradnicima, to nam je mnogo značilo jer predstavnici generacije Z su nešto što nam mnogo znači u digitalnom smislu“, dodaje.

Rebrending kao rešenje

Potom su pristupili rebrendingu koji je podrazumevao izmene u više pravaca.

Kako objašnjava, rebrending je podrazumevao i najsitnije tehničke izmene poput promene sajta i infomacija koje se mogu naći na njemu.

„Preuredili smo sajt, društvene mreže i poruke koje šaljemo na njima, promenili smo ton komunikacije, način targetiranja reklama, tome smo pristupili ozbiljnije. Reklame smo krenuli da puštamo kroz meta business suit platforme, što je automatski podiglo reklamiranje na ozbiljniji nivo“, priča detalje Vladimir.

U današnje vreme važan je, kako ističe, i pristup marketingu. Na društvenim mrežama trendovi se menjaju svakodnevno. To sveukupno zahteva mnogo kreativnosti u radu, ističe.

Tako su odlučili da sada više prikažu stil uz koji ide majica, kako je nositi i kombinovati, a ne samo prikazivanje majice kao takve.

Ivica i majica u novom ruhu

„Suzili smo značajno i izbor stvari, odnosno izbacili modele koji su se lošije prodavali, a ostavili one koji su najprodavaniji“, priča.

Tako sada imaju dve vrste majica, a imali su ih pet.

Takođe su promenili i dizajn. Sada je kako kaže, „čistiji“, drugačiji, urbaniji, a promenili su i pozicije printa za nove modele. „Print će sada biti uglavnom na leđima, a do sada je bio na prednjoj strani majice. Ipak je zadržao naš prepoznatljivi humor i ulični stil i poruke“, objašnjava.

Sada su na majicama najčešći napisi: Ko će ga znati, Zašto me svi čudno gledaju, Izađi mi iz aure, Jedno bez drugog ne ide (Burek i jogurt), E sad ću kako ja hoću (za one koji slave jubilarni 40.) …

Ponekad kupci traže i stare modele. Zato su neke favorite od stare kolekcije izdvojili kao retro kolekciju.

Mladi, nova ciljna grupa

Sada su uspeli da sa ovim promenama i novinama koje su uveli iskorače i ka novoj ciljnoj grupi. To su mladi od 20 do 30 godina.

„Rast kupaca majica i dukserica kod ove populacije skočio je 50 odsto, a do sada su nas uglavnom kupovali ljudi starosti od 30 do 50“, kaže Vladimir.

Rade na tome da nađu materijal o kome su maštali. Proizvodnja tog materijala je skuplja od trenutnog, ali nijansa pamuka, kvalitet i debljina su ono o čemu smo mogli da sanjamo do sada, kaže.

I kompanije dosta pomogle u opstanku brenda

Njihove majice poručuju domaće kompanije, pre svega IT i banke, ali i strane kompanije koje imaju predstavništva u Srbiji.

„Dok smo se borili za opstanak jedna firma je za svojih 300 zaposlenih kupila naše majice. Verujemo da će se ova saradnja nastaviti jer su predstavnici te firme u inostranstvu bili oduševljeni time šta smo uradili na ovom području. Zahvaljujući svemu tome u poslednja tri meseca uspeli smo dobro da radimo i da malo odahnemo“, kaže sagovornik.

Na pitanje da li je kada su se pojavili problemi razmišljao da odustane, odgovara odrečno. On i njegov tim od starta su verovali u ideju, iako nije bilo lako.

„Sreća je kada kao vlasnik brenda imaš saradnike koji su tu za tebe da te bodre i daju ti vetar u leđa, čak i kada je najteže“, ističe.

Kada je reč o tome šta bi preporučio svima koji se nađu u situaciji kao Ivica i majica kaže da je važan veliki rad i posvećenost. I slušati sebe.

„Uz dobar tim koji deli istu viziju i ima entuzijazam i želju da gura dalje sve je lakše“, kaže.

„Hteo sam rebrending. Iskoristio sam sve resurse koje sam imao, sve samo da bi uspelo. Mnogo smo se trudili, oznojili i radili danonoćno, znali smo da cilj kome jurimo ima smisla – i imao je“, kaže sada.

„Držali smo se na aparatima“

Priča da je u nekim trenucima u poslednjih godinu dana morao i svoj lični novac da uloži u brend i da ga tako „drži na aparatima“.

„Tada mi je to bilo strašno, ali sada zaista vidim da se isplatilo uz bolji sistem organizacije, ozbiljniji pristup poslu i veliki trud“, zaključuje Vladimir.