NKO Partners – Advokatska kancelarija sa najvećim brojem M&A transakcija treću godinu za redom

Nedavno je jedan od vodećih pravnih direktorijuma za Centralnu i Istočnu Evropu, CEE Legal Matters objavio da je NKO rangiran kao vodeća advokatska kancelarija u Srbiji po broju realizovanih M&A transakcija u 2025. godini. Razgovaramo sa jednim od partnera kancelarije, advokatom Đorđem Nikolićem.

Pre svega vas molimo da nam kažete nešto više o CEE Legal Matters i o kakvoj se nagradi radi.

Da, Central and Eastern Europe Legal Matters (CEELM) je direktorijum i publikacija koja se, već dugi niz godina, detaljno bavi praćenjem i analizom tržišta pravnih usluga u Centralnoj i Istočnoj Evropi. Između ostalog, CEELM redovno izveštava o realizovanim M&A transakcijama u zemljama regiona, uključujući i Srbiju, i na kraju svake godine objavljuje rangiranje advokatskih kancelarija i advokata, po broju prijavljenih M&A transakcija u kojima su učestvovali.

Konkretno, za 2025. godinu NKO je, sa ukupno prijavljenih 14 M&A transakcija, rangirana kao vodeća advokatska kancelarija u Srbiji i regionu bivše Jugoslavije, a među prvih 50 na teritoriji Centralne i Istočne Evrope. Moj mlađi kolega, Branko Janković, i ja smo zauzeli 1. i 2. mesto među advokatima po broju realizovanih transakcija u Srbiji. Zvanična dodela nagrade je bila nedavno u Budimpešti, na godišnjem gala događaju CEELM. Ovo je za nas veliki uspeh i priznanje celoj kancelariji za veliki trud i rad uložen u ovoj godini.

Kakvo je bilo rangiranje od strane CEELM-a prethodnih godina?

Nama je ovo treća godina za redom kako smo prvo-rangirani. U 2024. godini smo bili prvi sa 12 a u 2023. godini sa 17 prijavljenih transakcija. U 2022. godini smo bili drugi sa 12 prijavljenih M&A transakcija. U zbiru, uključujući transakcije koje nismo mogli da objavimo zbog poverljivosti, u prethodne 3 godine smo realizovali preko 50 transakcija, što je za nas veliki uspeh. Kada tome dodamo druge nagrade koje smo osvojili na prestižnim manifestacijama, kao što je EuropaProperty Commercial Real Estate Awards i kontinuirano prepoznavanje i visoko rangiranje NKO advokata od strane uglednih međunarodnih direktorijuma poput Legal 500 i Chambers za Srbiju i Crnu Goru, sa ponosom možemo da kažemo da je izuzetno uspešan period iza nas.

Šta biste ocenili kao ključnu stvar za ovakav uspeh?

Dva su ključna faktora. Prvi je što su naši klijenti, i dugogodišnji partneri, bili veoma aktivni u M&A sektoru u prethodnom periodu. Tu pre svega mislim na Dr. Max, CTP, Emma Capital, Sopharma, Hartenberg Grupa, Emmezeta, Merkury, MOL, Sano, i brojne druge klijente koji su nam poklonili poverenje. Drugo, to je čitav NKO tim koji broji 20-ak advokata i pripravnika, koji svakodnevno vredno rade na pružanju usluga klijentima i koji su najzaslužniji za uspeh kancelarije. Većina NKO advokata već duži niz godina radi sa istim klijentima, dobro se poznaju, znaju potrebe, navike i ciljeve klijenata i u timskom radu sa njihovim predstavnicima zajednički smo ostvarili ovakve rezultate i uspehe.

Kako biste ocenili kvalitet rada sprskih advokatskih kancelarija u odnosu na kancelarije iz regiona bivše Jugoslavije i uopšte Centralne i Istočne Evrope?

Mislim da u Srbiji ima dosta talentovanih advokata u M&A sektoru, i uopšte oblasti korporativnog prava, kao i da postoji solidan broj kancelarija koje rade po evropskim i svetskim standardima i koje su, po kvalitetu, u samom vrhu na teritoriji bivše Jugoslavije a vrlo slične kancelarijama iz Centralne i Istočne Evrope – nekada čak i bolje iako je ekonomska tranzicija u ovim zemljama počela 15-ak godina ranije u odnosu na Srbiju. Mislim da je veliki doprinos tome dala kancelarija Karanović Partners (nekada Karanović & Nikolić), koja je postavila visoke standarde kvaliteta rada u modernoj sprskoj korporativnoj advokaturi, i iz koje su kasnije potekle brojne kancelarije. I moj partner Đuro Otašević i ja smo počeli naše profesionalne karijere u toj kancelariji, gde smo godinama uspešno sarađivali sa kolegama koji su razvili ovu kancelariju do nivoa na kome je sada, a i sada često sarađujemo radeći za suprotne strane u transakcijama, uvek uz obostrano uvažavanje, konstruktivan i profesionalan pristup.

S obzirom na vaše iskustvo sa poslovima u CEE regionu, da li mislite da postoji nešto što može da poboljša srpsko M&A tržište?

Iako mislim da je kvalitet rada u M&A sektoru u Srbiji na solidno visokom nivou, kao i da su srpski propisi u dobroj meri harmonizovani sa propisima EU, uvek ima prostora za poboljšanje. Konkretno, osiguranje garancija prodavca iz ugovora o kupoprodaji (SPA) i klauzula za obeštećenje kupca u slučaju kršenja obaveza prodavca, je nešto što je standard u zemljama CEE, uključujući i zemlje u regionu, pre svega Sloveniju ali i Hrvatsku, i to čak i za transakcije manje vrednosti. U Srbiji je ovo još uvek izuzetak. Lokalna osiguravajuća društva, koliko je meni poznato, još uvek ne pružaju ovu uslugu. Izuzimajući transakcije koje obuhvataju više zemalja, gde se usluga osiguranja garancija koje se tiču društava u Srbiji ugovora u inostranstvu, kod stranih osiguravajućih društava, ova usluga u Srbiji praktično ne postoji. Imajući u vidu broj M&A transakcija u Srbiji, kao i renome kompanija koje su kupci ili potencijalni investitori, mislim da ima smisla da lokalna osiguravajuća društva počnu da pružaju ovakve usluge. Ne samo da bi to dalo dodatnu sigurnost investitorima, već bi u određenoj meri olakšalo i pregovaranje transakcija, s obzirom na to da bi kupci bili manje zahtevni u pogledu obezbeđenja njihovih investicija i pregovaranja strukture koja zahteva zadržavanje određenog dela kupoprodajne cene za garantni period, primenu escrow računa, bankarskih garancija i ostalih instrumenata zaštite kupaca, koji su najčešće najizazovniji deo pregovora.

Vidim da ste takođe prepoznati na CEE regionalnom nivou. Da li ste razmišljali o širenju u druge zemlje regiona?

Iako cenimo prepoznavanje našeg rada u širem CEE regionu, nemamo planove za širenje u druge zemlje u regionu i ostaćemo fokusirani na teritoriju Srbije i Crne Gore. Sa tim u vezi, NKO je ove godine postao član Horizons Alliance, koju čini mreža vodećih lokalnih advokatskih kancelarije iz Centralne i Istočne Evrope (Češka, Mađarska, Poljska, Slovačka Rumunija, Hrvatska Crna Gora, Srbija). To nam omogućava da kroz Alijansu, i u saradnji sa lokalnim kancelarijama koje pružaju usluge visokog kvaliteta u svojim zemljama, možemo da zadovoljimo potrebe klijenata u zemljama CEE regiona.

Na kraju, šta biste posavetovali mlađim kolegama i onima koji razmišljaju da se profesionalno bave advokaturom?

Ovo nije lako pitanje, imajući u vidu tehnološku revoluciju i značaj veštačke inteligencije koja je sve prisutnija u svakodnevnom radu advokata. Danas za nekoliko minuta specijalizovani programi mogu da daju odgovore na pravna pitanja za koje je advokatu nekada bilo potrebno dan ili dva za analizu propisa i izradu mišljenja. Isto tako, razvijaju se standardizovani modeli ugovora i za očekivati je da će programi u budućnosti generisati kompleksne ugovore, uključujući i dokumente za M&A transakcije, na osnovu parametara koje će formulisati korisnici. Drugim rečima, mislim da će veštačka inteligencija zameniti rad pojedinca u velikoj meri u korporativnoj advokaturi i moj savet mladim ljudima bi bio da razvijaju neke druge veštine koje mašine ne mogu da zamene, kao na primer tehnike pregovaranja, ili da stiču šira ekonomska ili industrijska znanja kako bi se isticali u odnosu na ostale kolege, i mogli da na sveobuhvatniji način pruže podršku klijentu. Mislim da će veštačka inteligencija imati najmanji efekat na tradicionalnu advokaturu, odnosno na sudske postupke, pa bi možda jedan od saveta mlađim kolegama mogao biti da se više orijentišu na usavršavanje u oblasti parnice i arbitraže.