Forbes Magazin: Koji je najbolji put do novca za vaš startap (VIDEO)
Startapi koji razvijaju rešenja koja pomažu drugim sistemima, imaju veće šanse da dođu do investicija. To je pokazao Invest report, koji je kreirala Garaža, hab koji spaja investitore i startape. A zbog čega neki startapi dođu do investicija, a neki ne, za Forbes Magazin je objasnila Milena Milić iz Garaže.
„Često startapi nemaju globalne ambicije, što je za VC fondove najbitnije. Ako se kreću od lokalnog tržišta, čak i kada žele da osvoje neko veće tržište, dešava se da već postoji velika konkurencija. Treba biti dosta ambiciozan, ali to mora da isprati i tim koji je spreman da uči i raste. Potrebno je dobro razumeti potrebe klijenata što iziskuje veliko istraživanje“, navodi Milić.
Investitori očekuju veliki povraćaj
Prema njenim rečima, teško je napraviti tzv. disruptivnu inovaciju jer se onda to tržište tek otvara i tu investitori neće odmah da ulože novac.
„Ako ste izumeli nešto što niko nikada nije video, investitorima je teško da procene koja je perspektiva toga. Najviše startapa koji dobijaju podršku investitora jesu oni koji pronalaze nedostatke u postojećim proizvodima i donose ozbiljniju inovaciju na tržištu koje postoji“, smatra Milić.
Ona ističe da je bitno razumeti šta proizvod može da uradi i koliko daleko može da ide.
„Neki proizvodi su odlični, ali nemaju perspektivu da se nađu na globalnom tržištu. Investitori očekuju da im se ulaganje vrati 100 puta“, napominje Milić.
Na osnovu čega investitor procenjuje dokle će dogurati jedan startap?
„To je između ostalog zadatak startapa. Da dobro predstavi svoj slučaj, tržište na koje izlazi i inovaciju. Potrebno je znati kako koncizno, a dovoljno opširno objasniti šta radite. Druga bitna stvar je duboko razumevanje korisnika. Investitori imaju vrlo opšte znanje o različitim tržištima i industrijama. Zadatak startapa je da dovoljno dobro istraži šta je njihovim klijentima potrebno. Da investitor uopšte ne mora ništa da se pita. Ima dokaz da je tržištu to potrebno i da je potrebno velikom broju ljudi“, kaže Milić.
Biznis model bitniji od industrije
Prema njenim rečima, od puno faktora zavisi da li će jedan startap da uspe i kao brzorastuće kompanije ima težak put pred sobom. To je put koji sam po sebi nosi neuspeh jer startap rešava neke nove probleme, izlazi na nova tržišta, radi stvari koje možda niko nije radio ranije ili nije radio na taj način.
„Ono što startapi često imaju kao problem je da dugoročno razumeju potrebe tržišta i da razviju liderstvo u okviru tima jer većina njih nikada nije vodila tim“, napominje Milić.
Dodaje i da nije industrija u kojoj startap posluje ono što određuje da li će dobiti novac. Vrlo često je to vrsta biznis modela. Startapi koji su više fokusirani na podršku drugim pravnim licima, odnosno biznisima, imaju mnogo veću šansu. To je sigurnija vrsta prihoda“, zaključuje Milić u razgovoru za Forbes Magazin.
Razgovor s Milenom Milić, kao i druge priče iz novog Forbes Magazina možete da pogledate u nastavku: