Ljubiša Radivojević, Mainstream CEO: Akvizicije su prilike za rast, ali samo uz sinergiju
Kompanija Mainstream, vodeći cloud provajder u Jugoistočnoj Evropi,zaključila je ugovor o kupovini dela vlasničkog udela kompanije HC Center u Sloveniji i trenutno je u postupku pribavljanja odobrenja koncentracije od svih nadležnih tela za zaštitu konkurencije. Ovaj potez osnažiće prisustvo kompanije u Jugostočnoj Evropi, ističe generalni direktor Mainstream-a Ljubiša Radivojević, sa kojim smo razgovarali o razvojnom putu Mainstream-a, kao i o strategiji akvizicija i uspostavljanja lokalnih partnerstva za stvaranje poslovne vrednosti.
- Zašto ste se odlučili za ulazak u vlasničku strukturu HC Center-a u Sloveniji?
Izabrali smo HC Center zato što je reč o kompaniji čija vizija i poslovanje se idealno poklapaju sa našim. Nalik Mainstream-u, HC Center tim poseduje višedecenijsko cloud iskustvo i bogatu tehničku ekspertizu koja pored cloud-a obuhvata integraciju IT sistema i isporuku prilagođenih rešenja za digitalizaciju. Iz ovog udruživanja najveće prednosti će imati naši korisnici kroz proširenu paletu usluga, kao i korisnici HC Center-a, kojima je na raspolaganju kompletan portfolio servisa za digitalnu transformaciju, uključujući managed cloud infrastrukturu, proizvode za primenu veštačke inteligencije i mašinskog učenja i cross-border replikaciju podataka.
- Mainstream već već treću godinu za redom beleži rast na svim tržištima Jugoistočne Evrope. Na koji način ovi rezultati stvaraju vrednost za vaše korisnike?
Uspešni rezultati omogućili su nam da proširimo našu infrastrukturu podizanjem data centara u Sloveniji i Bugarskoj, kao i dva data centra u Srbiji. Pored novih infrastrukturnih kapaciteta, usredsređeni smo na ulaganja u domenu automatizacije i AI servisa koji unapređuju naše usluge i čine naše timove efikasnijim, omogućavajući im da se fokusiraju na inovaciju i pružanje proaktivne podrške klijentima.
- Na čemu je trenutni fokus Mainstream-a po pitanju regionalnog rasta i ekspanzije?
U poslednjih par godina, uspostavili smo fizičko prisustvo kroz data centre u Srbiji, Sloveniji, Crnoj Gori, Bosni, Bugarskoj, Hrvatskoj i Grčkoj. Mreža od 8 cloud sistema čini nas jedinstvenim provajderom u Jugoistočnoj Evropi i dodatno je ojačana HC Cloud infrastrukturom, koja obuhvata dva data centra u Ljubljani. Sledeća faza rasta usmerena je na akvizicije i lokalna partnerstva – uspostavljanje sinergije sa kompanijama koje dele našu misiju da se digitalizacija regiona ubrza i realizuje kroz napredne cloud usluge i druge komplementarne servise. Prilikom izbora partnera, naš fokus je na stvaranju vrednosti za korisnike, čiji zahtevi su sve kompleksniji i uključuju različite tehnologije, širok spektar alata i ekspertize, kao i lokalnu podršku.
- Kao CEO, kako pronalizite balans između rasta kroz akvizicije i organskog rasta?
Organski rast je izuzetno važan i prioritet je svih poslovnih jedinca u Mainstream-u. Težimo da uvek idemo u korak sa tehnologijama koje su aktuelne i neophodne regionalnim enterprisima i digital-only kompanijama, te stalno proširujemo interne kompetencije privlačenjem novih kadrova, kao i usavršavanjem naših ljudi. U Srbiji i regionu smo prepoznati smo kao pouzdan partner koji osluškuje potrebe kompanija i pruža optimalna rešenja za njihove izazove – uspeh naših klijenata je ono što stvara kredibilitet i nove poslovne prilike.
Paralelno sa organskim rastom postavljamo temelje za razvoj kroz akvizicije. U tom kontekstu analiziramo različite parametre – da li kompanija raste iz godine u godinu? Možemo li lako integrisati naše timove? Postoje li cross-selling prilike?
Čak i kada su svi elementi tu – kvalitetne usluge, kompatibilan portfolio, renomirani klijenti – ukoliko nema sinergije među vlasnicima, akvizicija nije adekvatan potez. Činjenica da se neka kompanija bavi sličnim ili istim poslom ne znači da deli vaše vrednosti. A vrednosti su u zajedničkom poslovanju esencijalne, pa i presudne.
- Da li je vaša strategija akvizicija primarno usmerena na proširenje geografskog prisustva ili uključuje i druge ciljeve, kao što je diversifikacija portfolija?
Planovi za rast su ambiciozni, a baziraju se na dosadašnjim poslovnim rezultatima u regionu i na rastućoj potrebi za digitalizacijom u Jugoistočnoj Evropi. Kao što sam rekao, prisustvo smo već uspostavili i sada želimo da u svoje regionalno poslovanje uključimo kompanije sa komplementarnim biznis modelom, filozofijom i uslugama. Naš fokus je cloud-only, sa težištem na pružanju multi-cloud rešenja, odnosno rešenja prilagođenih raznovrsnim poslovnim i tehničkim scenarijima.
Kao što nam razgranato geografsko prisustvo omogućava da korisnicima pružimo fleksibilnost izbora, tako ćemo i akvizicije upotrebiti za proširenje opsega usluga, inženjerskih kompetencija i tehnoloških inovacija. Udruživanje snaga sa HC Center-om je dobar primer onoga što želimo da postignemo – preuzimanjem smo osnažili naš infrastrukturni ekosistem sa dva data centra koji imaju sinhronu replikaciju, što je jedinstveni koncept u regionu, a istovremeno smo doveli u Mainstream tim inženjere sa brojnim specijalizacijama, kao što su integracija IT sistema, cloud, data center, network management i bezbednosna IT rešenja.
- Koje zemlje biste istakli kao najvažnije u pogledu ekspanzije?
Cilj nam je da jačamo prisustvo u svim zemljama, što jeste izazov jer je svako tržište specifično i iziskuje prilagođavanje strategije.
Kada je reč o akvizicijama i saradnji sa lokalnim kompanijama, u Sloveniji smo pronašli partnera u HC Center-u, dok smo u Srbiji akvizirali kompaniju EUnet i otvorili prostor za rast u novom segmentu: hosting servisima za male korisnike.
U narednom periodu cilj nam je da uspostavimo sinergiju sa domaćim cloud provajderima u Bugarskoj i Grčkoj. Dodao bih da ovi planovi idu ruku pod ruku sa pružanjem dodatne vrednosti klijentima iz Srbije, našeg matičnog tržišta, čije regionalno poslovanje možemo da podržimo ojačanim kapacitetima unutar i van Evropske unije.