Ukrajinski proizvođač dronova iskoristio napad na Moskvu u svojoj marketinškoj kampanji

Posetioci ovogodišnjeg sajma Eurosatory, najveće svetske međunarodne izložbe kopnene i vazdušne odbrane i bezbednosti, mogli su da vide bezbroj pažljivo produciranih i koreografisanih promotivnih video-snimaka koji su predstavljali mogućnosti različitih vazduhoplovnih i odbrambenih sistema ponuđenih potencijalnim kupcima. Većina tih dinamičnih promotivnih materijala snimljena je na vojnim poligonima ili ispitnim centrima, u strogo kontrolisanim uslovima.

Ukrajinski proizvođač dronova Fire Point ponudio je nešto sasvim drugačije.

Na svom izložbenom štandu prikazao je video-snimke zabeležene svega nekoliko sati ranije, na kojima je prikazan napad izveden na rusku prestonicu.

Kako je za Forbes napisao Dejvid Hembling, snimci nisu nastali na vojnom poligonu. Oni su prikazivali ukrajinske dronove koji pogađaju više ciljeva u rafineriji nafte u moskovskom okrugu Kapotnja, izazivajući velika razaranja u tom postrojenju.

Na jednom od snimaka, koji je široko deljen na društvenim mrežama, vidi se kako poklopac rezervoara za skladištenje nafte biva odbačen visoko u vazduh, podsećajući na leteći tanjir okružen gustim dimom. Taj video ubrzo je postao inspiracija za desetine internet memova.

Publicitet koji se ne može kupiti

Postoji stara izreka da ne postoji loš publicitet, a za Kijev bi napad dronovima i necenzurisani video-snimci koji su u realnom vremenu zabeležili njegovo izvođenje mogli da se opišu kao veliki propagandni uspeh.

Još upečatljivije bilo je to što je Fire Point veoma brzo prikazao te snimke na svom velikom video-zidu na sajmu.

Iako je u napadu korišćeno više različitih tipova bespilotnih letelica, Fire Point nije propustio priliku da istakne svoju ulogu. Posetioci sajma u Parizu mogli su da vide sposobnosti ukrajinskih bespilotnih sistema u trenutku kada su rafinerije u Moskvi još gorele.

„Ono što je Fire Point uradio na sajmu Eurosatory predstavlja vrhunsku demonstraciju potvrde koncepta u realnom vremenu“, ocenila je Anđeli Đančandani. Ona je globalni strateg za brendove i profesorka integrisanih marketinških komunikacija na Univerzitetu u Njujorku.

Demonstracija borbenih sposobnosti u realnom vremenu

Snimci nisu bili mnogo drugačiji od onih koji su se mogli videti na društvenim mrežama ili u televizijskim vestima. Međutim, prikazani su na velikom video-zidu svega nekoliko koraka od izloženog modela jednog od dronova korišćenih u napadu.

Upravo činjenica da je prezentacija bila gotovo potpuno neplanirana i bez unapred pripremljenog scenarija mogla je učiniti još ubedljivijom.

„Kupcima vojne opreme oduvek su predstavljane mogućnosti sistema“, navela je Đančandani u elektronskoj poruci. „Ukrajina je sada gotovo potpuno uklonila vremenski razmak između demonstracije i stvarne upotrebe. Kada se snimci napada već istog popodneva prikazuju na konferencijskom ekranu u Parizu, više ne prodajete proizvod. Prodajete sigurnost u njegove sposobnosti“.

Za razliku od uobičajenih promotivnih video-materijala, koji prikazuju ono što bi sistemi mogli da urade, snimci udara na Moskvu pokazali su šta se zaista dogodilo kada su ti sistemi upotrebljeni u stvarnim borbenim uslovima.

Za službenike zadužene za nabavku vojne opreme i predstavnike savezničkih vlada koji su pratili prezentaciju, ta razlika mogla bi biti presudna.

„Nijedno testiranje na kontrolisanom poligonu ne može da proizvede takav efekat“, ocenila je Đančandani.

Potvrda efikasnosti na bojnom polju

Odbrambene kompanije redovno predstavljaju svoje proizvode potencijalnim kupcima na sajmovima naoružanja i vazduhoplovnim izložbama, često uz spektakularne demonstracije.

Posetioci mogu da gledaju tenkove kako gaze automobile ili savremene borbene avione u akrobatskim letovima. Ali kupci i dalje moraju da se zapitaju kako će se ti sistemi pokazati u pravoj borbi.

Ukrajinski proizvođači dronova, prema mišljenju autora teksta, dali su direktan odgovor na to pitanje.

„Iako je uobičajeno da kompanije na sajmovima predstavljaju svoje proizvode, Fire Point se našao u jedinstvenoj prilici da istakne mogućnosti svojih dronova svega nekoliko sati nakon što su Oružane snage Ukrajine izvele napade na Moskvu“, rekao je Džejson Molika. On je predavač na Školi za komunikologiju Univerziteta Džejms Medison.

„Prezentacija kompanije Fire Point manje je bila usmerena na same proizvode, a više na način na koji Oružane snage Ukrajine uspešno koriste njihove dalekometne dronove“, naveo je Molika u elektronskoj poruci.

„Video-zapis koji prikazuje razaranja u rafineriji dodatno naglašava pouzdanost i preciznost oružanih sistema kompanije Fire Point. Ukrajinska vlada se nada da će upravo ti dronovi pomoći da se okonča rat koji traje više od četiri godine“.

Više od prodaje dronova

Drugi važan aspekt ove priče jeste to što je ona podsetila da se, četiri i po godine nakon što je Rusija pokrenula invaziju na Ukrajinu, Kijev i dalje aktivno bori. Ali, i svetu pokazuje koliko su bespilotni vazdušni sistemi promenili način vođenja savremenih ratova. Postali su značajan faktor za povećanje borbene efikasnosti.

Ukrajina prenosi borbu na teritoriju Rusije. Kako je u svom izveštaju ocenio Dejvid Hembling, Kijev je svetu pokazao da je postao prava sila u oblasti razvoja i primene dronova.

„Ovo ukazuje na mnogo dublju promenu u ulozi Ukrajine kao aktera u oblasti odbrane“, nastavila je Đančandani.

„Na početku rata svet je snabdevao Ukrajinu. Danas Ukrajina nastoji da izgradi poverenje sveta u sopstvene industrijske kapacitete. Pojavljivanje na sajmu Eurosatory sa autentičnim snimcima iz borbenih dejstava predstavlja poruku Kijeva da više nije samo korisnik ove tehnologije, već njen stvaralac“.

Prema njenim rečima, ono što je Ukrajina predstavila na sajmu Eurosatory nije samo marketinška kampanja. Ona pokazuje novi oblik liderstva u oblasti odbrambene industrije.

„Prikazivanje stvarnih snimaka udara samo nekoliko sati nakon njihovog izvođenja nije pokušaj da se izazove šok. To je dokaz da jedna država duboko razume šta je potrebno da bi se steklo poverenje. I da je spremna da ga gradi otvoreno i u realnom vremenu“, zaključila je Đančandani.

„To nije samo dobra strategija. To je odgovorno liderstvo u najekstremnijim mogućim okolnostima“.

Piter Susju, saradnik Forbes