Kako je OnlyFans postao jedan od najpopularnijih sajtova: Vlasnik tajanstveni milijarder i žena direktor

Pre 2018. godine, vrlo malo ljudi je čulo za OnlyFans. U to vreme, to je bila dve godine stara veb stranica koju je pokrenuo Tim Stokli, britanski preduzetnik u industriji sadržaja za odrasle. Njegovi prethodni sajtovi – GlamGirls i Customs4U – nisu postigli uspeh. Ali, gajio je nade za OnlyFans. Tržište na kojem kreatori mogu da prodaju ekskluzivne fotografije i video zapise korisnicima.

„Naša ideja je uvek bila: ‘Šta ako napravimo platformu koja je gotovo identična društvenim mrežama. Ali, sa ključnom razlikom – dugmetom za plaćanje?’“, rekao je Stokli u intervjuu za magazin GQ 2021.

Nije bilo planirano da dominira porno sadržaj

Stokli tvrdi da sajt nikada nije bio reklamiran za određenu industriju. Ubrzo je stekao popularnost kao personalizovano porno tržište. Do 2017. godine, samo godinu dana nakon što je osnovao kompaniju sa svojim bratom i ocem, penzionisanim investicionim bankarom, na OnlyFans-u je zabeleženo oko tri miliona transakcija.

Sledeće godine, Stokli je dobio imejl od drugog pornografskog preduzetnika. Amerikanca po imenu Leonid Radvinski, koji je imao ideje za sajt. „Bili smo zaista impresionirani njegovim razmišljanjima“, rekao je Stokli za Fajnenšel Tajms. Napomenuo je da je „ubrzo shvatio da delimo sličnu viziju za platformu“. U oktobru te godine, Radvinski je kupio najmanje 75% udela za nepoznatu sumu. Mesec dana kasnije, preuzeo je 100% vlasništva, prema podacima kompanije.

Ovo se pokazalo kao ključni trenutak za posao. U finansijskim izveštajima objavljenim početkom ovog meseca, Fenix International, matična kompanija OnlyFans-a, otkrila je da je ostvarila 485 miliona dolara profita na 1,3 milijarde dolara prihoda u 2023. godini. To je porast sa 404 miliona dolara profita na 1,1 milijardu dolara prihoda u 2022.

Pretplate od pet do 50 dolara, provizija 20%

Platforma broji više od 305 miliona korisnika širom sveta, koji su prošle godine ukupno potrošili 6,6 milijardi dolara na pretplate. Cena pretplate na kreatora na OnlyFans-u varira od 4,99 do 49,99 dolara (sajt uzima 20% provizije). Prošlog meseca, OnlyFans je rangiran kao 65. najpopularniji sajt u SAD-u, ispred Xfinity, Yelp-a i Spotify-a, prema analitičkoj platformi Similarweb.

Rastuća popularnost OnlyFans-a donela je Radvinskom ogromne prihode. Ovaj 42-godišnji milijarder dospeo je na naslovnice prošlog meseca. Sebi je isplatio neverovatnih 472 miliona dolara dividendi za prošlu godinu. To je oko 1,2 miliona dolara dnevno. Prema finansijskim izveštajima kompanije, od 2021. godine povukao je više od milijardu dolara gotovine.

Zahvaljujući tim velikim isplatama dividendi i rastućoj vrednosti celokupnog poslovanja – koju Forbes sada procenjuje na skoro tri milijarde dolara – Radvinski se ove godine prvi put pojavljuje na Forbes 400 listi najbogatijih Amerikanaca. Njegovo bogatstvo je procenjeno na 3,8 milijardi dolara. Ono se skoro utrostručilo otkad ga je Forbes 2022. prvi put proglasio milijarderom.

Tinejdžer, a milioner

Iako je njegovo poslovanje visoko profilisano, vrlo malo se zna o Radvinskom. Drži se veoma povučeno na Floridi, gde živi. Čini se da nije dao ijedan intervju za medije tokom cele karijere. Na Linkdin profilu za koji se veruje da je njegov, opisan je kao predsednik kompanije Leo.com. To je „fond rizičnog kapitala koji investira u tehnološke kompanije“, ali se ne pominje OnlyFans. Veb stranica za ovaj fond opisuje Radvinskog kao „cenjenog pionira e-trgovine i iskusnog graditelja kompanija“. Reklamira da će obezbediti do milion dolara po kompaniji. Međutim, link do liste investicija ovog fonda ne funkcioniše.

Radvinski možda ne promoviše bogatstvo na internetu, ali ono je čvrsto ukorenjeno u pornografskoj industriji. Još od njegove prve kompanije, koju je pokrenuo 1999. godine sa 17 godina. Navodno je vodio iz kuće svoje majke u predgrađu Čikaga.

Prethodna Forbes istraga o kompaniji Cybertania Inc. opisuje kako je tadašnji tinejdžer Radvinski zaradio milione kroz svoj posao. To je bila sumnjiva imperija sajtova koji su reklamirali pristup „ilegalnim“ i „hakovanim“ lozinkama za porno sajtove.

U to vreme, pornografija je bila manje dostupna nego danas, a čini se da je Radvinski zarađivao novac naplaćujući porno sajtovima za usmeravanje saobraćaja ka njima. Neki od sajtova Radvinskog su navodno usmeravali korisnike na pornografski sadržaj koji uključuje maloletnike i zoofiliju.

Majka direktorka kompanije

Međutim, Forbes istraga iz 2021. godine je otkrila skoro desetak domena povezanih sa pornografijom pod imenom Radvinskog (jedan izveštaj tvrdi da je posedovao stotine). Ali, nije pronašla dokaze da su njegovi sajtovi zaista nudili ilegalan sadržaj koji su obećavali. (Iako je Radvinski bio operater, njegova majka Ana bila je navedena kao predsednica, sekretarka i direktor kompanije u godišnjem izveštaju iz 2007. godine.)

Dok je gradio svoj posao s porno sajtovima, Radvinski je stekao diplomu iz ekonomije na Univerzitetu Nortvestern, gde je diplomirao summa cum laude 2003. godine. Na svom Linkdin profilu, porno mogul navodno sebe opisuje kao studenta generacije na Nortvesternu. Portparol univerziteta rekao je za Forbes da to nije tačno. „Nortvestern ne rangira svoje studente“, rekao je u imejlu.

Otprilike godinu dana nakon diplomiranja, Radvinski je započeo svoj sledeći poduhvat: izgradnju sajta za odrasle koji se snimaju pod nazivom MyFreeCams.com. Ovaj sajt je u jednom trenutku opisan od strane publikacije XBIZ kao „jedna od najvećih svetskih zajednica za veb kamere za odrasle“.

Do 2010. godine, prema izveštajima XBIZ-a, MyFreeCams.com je imao više od 100.000 „modela“ koji su prodavali svoje usluge putem platforme i više od pet miliona korisnika. Iako za ovaj posao nema javno dostupnih finansijskih podataka, očigledno je bio unosan za Radvinskog, koji je između 2008. i 2016. godine potrošio više od 10 miliona dolara na najmanje šest različitih apartmana na obali jezera u Čikagu. (Nije jasno da li Radvinski još poseduje MyFreeCams.com. Kompanija MFCXY Inc, sa sedištem u Ilinoisu, koju je Radvinski osnovao za biznis s veb kamerama, raspuštena je 2021. godine, dok je britanska filijala u kojoj je Radvinski bio direktor prestala sa radom u oktobru 2023. godine.)

Poznate ličnosti na platformi

Do trenutka kada je 2018. godine kupio OnlyFans, Radvinski je imao dve decenije iskustva kao uspešan pornografski preduzetnik. Nikada nije preuzeo javnu ulogu lidera u firmi (naveden je kao direktor kompanije Fenix International, matične kompanije, a njegove tačne odgovornosti nisu jasne). Stokli je u početku ostao na poziciji generalnog direktora.

Ali, posao je brzo rastao nakon što je Radvinski postao uključen, skočivši sa 13 miliona pretplatnika 2019. godine na 188 miliona u 2021. Pandemija kovid-19 odigrala je ključnu ulogu jer je OnlyFans postao atraktivan za ljude koji su tražili način da zarade novac od kuće. Platformi su takođe pomogle brojne slavne ličnosti – uključujući reperku Kardi B i bivšu Diznijevu zvezdu Belu Torn – koje su se pridružile kao kreatori. Osnivač Tim Stokli pripisuje zasluge za uspeh kompanije programu preporuka, koji daje 5% zarade svakom kreatoru kojeg uspeju da privuku.

Međutim, ubrzo se pojavila razlika između navedenog cilja sajta i njegovog stvarnog korišćenja. Stokli je više puta umanjivao fokus OnlyFans-a na sadržaj za odrasle. Zatim je u avgustu 2021. godine kompanija najavila da će zabraniti sav eksplicitan sadržaj na platformi – Stokli je okrivio banke, za koje je rekao da odbijaju da rade sa OnlyFans-om.

Taj potez izazvao je reakcije i pitanja o tome kako će platforma opstati nakon tako velike promene. Nekoliko dana nakon početne najave, kompanija je naglo povukla odluku, objašnjavajući da je „osigurala potrebne garancije za podršku našoj raznovrsnoj zajednici kreatora“. Stokli je podneo ostavku na mesto generalnog direktora u decembru te godine, a zamenila ga je Amrapali „Ami“ Gan, izvršna direktorka marketinga u OnlyFans-u. Gan je napustila tu poziciju u junu 2023. godine, a njena naslednica je Kejli Bler, direktorka strategije i operacija kompanije, i obučeni pravnik.

Profit po zaposlenom veći od 15 miliona dolara

Nastavak prihvatanja pornografije pomogao je OnlyFans-u da postane jedna od najprofitabilnijih tehnoloških kompanija u Ujedinjenom Kraljevstvu. Sa samo 42 stalno zaposlena radnika, prosečan profit po zaposlenom iznosi 15,7 miliona dolara. Međutim, to je dovelo i do pravnih i etičkih problema. Istraga Rojtersa objavljena u martu otkrila je skoro 140 slučajeva u kojima su muškarci i žene tvrdili da je seksualno eksplicitan sadržaj objavljen bez njihovog pristanka.

U maju je britanski regulator medija Ofcom otvorio istragu o merama verifikacije godina na OnlyFans-u nakon što je kompanija otkrila da je „tehnička greška“ značila da je minimalni prag starosti postavljen na 20 godina umesto na 23.

Pre nego što se pridružila OnlyFans-u 2022. godine, Bler, nova generalna direktorka OnlyFans-a, radila je kao stručnjak za podatke i privatnost u londonskoj advokatskoj firmi Orrick, Herrington & Sutcliffe, gde je OnlyFans bio klijent. (Glavni pravni savetnik OnlyFans-a, Met Rider, takođe je došao iz iste advokatske firme.)

U intervjuu u februaru, Bler je rekla da veruje da će joj njena biografija pomoći da „smanji neke od rizika koji su inherentni u vođenju tehnološkog biznisa, posebno onog koji je otvoren i iskren u vezi sa dozvoljavanjem sadržaja za odrasle“. Rekla je da kompanija takođe nastavlja da se fokusira na mogućnosti širenja, uključujući svoju platformu za strimovanje video sadržaja sličnu Jutjubu, OFTV (OnlyFans TV), za koju je rekla da istražuje mogućnosti licenciranja svog sadržaja drugim platformama za strimovanje.

„Želim da ljudi prepoznaju ovaj posao onakvim kakav jeste, kao neverovatnu priču o uspehu u tehnološkom sektoru Ujedinjenog Kraljevstva“, rekla je Blerr za Fajnenšel Tajms. To zaista jeste neverovatna priča o uspehu u britanskom tehnološkom sektoru – sa američkim pornografskim magnatom, sada jednim od najbogatijih ljudi u SAD-u, u njenom srcu.

Džemima Mekivoj, novinarka Forbes