Deset saveta za bolje povezivanje stidljivih osoba

Da li se često osećate kao „riba na suvom“ kada je reč o umrežavanju? Niste jedini. Globalno istraživanje među 16.000 korisnika Linkdina pokazalo je da, iako se većina slaže da je umrežavanje ključno za uspeh u karijeri, 38% priznaje da ima poteškoća s tim. Pristupiti ljudima i pokušati ih šarmirati svakako je izazov, posebno za introvertne osobe. Pa, kako to prevazići? Evo deset saveta koji vam mogu pomoći da se oslobodite nervoze povezane s umrežavanjem.

Jedan od 10 saveta: Usavršite svoj „Elevator pitch“

Prvi utisci su važni, zato vaš uvod treba da bude gladak, sažet i upečatljiv. Vaš elevator pitch (izlaganje) treba da naglasi ko ste, čime se bavite i šta vas izdvaja od drugih. Neka bude kratak, zanimljiv i direktan – istaknite ključna dostignuća u karijeri ili relevantne anegdote koje ilustruju vašu stručnost.

Završite jasnom izjavom o tome šta tražite i kako možete pomoći drugima u svojoj industriji.

Na kraju svog izlaganja jasno naglasite svoj cilj – bilo da je to traženje novih prilika, razmena ideja ili proširivanje kontakata. Takođe, naglasite kako vaše veštine ili iskustvo mogu biti od koristi drugima. Vežbajte svoj pitch naglas ispred ogledala ili sa prijateljem kako biste se osećali samouverenije prilikom predstavljanja na događajima.

Pripremite pokretače razgovora

Iako je dobar „elevator pitch“ ključan, jednako je važno razbiti led i ublažiti nelagodu pri prvom susretu sa nekim.

Efikasni pokretači razgovora mogu vam pomoći da to postignete. Razmislite o pitanjima ili temama koje su relevantne za događaj, industriju ili zajedničke interese, jer će to olakšati početak komunikacije i stvoriti prijatnu atmosferu.

Možete pitati šta rade, zašto prisustvuju događaju ili čak dati lagani komentar o dekoru ili hrani.
Pohvala ili iskazivanje iskrenog interesovanja za njihov rad takođe može stvoriti prirodan uvod u razgovor. Ključ je da ton razgovora ostane opušten i zanimljiv, kako bi komunikacija tekla nesmetano i spontano.

Pokazivanjem autentične radoznalosti i pažljivim slušanjem, lako ćete ostaviti pozitivan utisak i otvoriti vrata za dublju razmenu ideja.

Još jedan od 10 saveta je: investirajte u vizitkarte

Obavezno imajte pri ruci vizitkarte sa svim načinima na koje vas mogu kontaktirati. One su posebno korisne ako ste previše stidljivi za duži razgovor – možete ih i dalje pružiti kako bi vas kasnije mogli kontaktirati.

Čuvajte ih na lako dostupnom mestu, poput prednjeg džepa ili novčanika, da ih brzo izvučete kada se ukaže prilika.

Pristupite sa skromnošću i samopouzdanjem

Važno je osloniti se na svoje prednosti prilikom umrežavanja, ali budite pažljivi da ne delujete hvalisavo ili arogantno. Istaknite svoje veštine i iskustva na samouveren, ali skroman način, tako da drugi prepoznaju vašu vrednost bez nelagodnosti.

Dodajte komplimente, pokažite iskreno interesovanje za ono što drugi govore, nasmejte se i uspostavite kontakt očima.

Ne povlačite se i ne pokušavajte da se sakrijete. Vaš stav igra ključnu ulogu u ostavljanju dobrog utiska i pronalaženju pravih ljudi za povezivanje.

Koristite imena u razgovoru

Oslovljavanje ljudi njihovim imenima tokom razgovora pokazuje poštovanje i pažnju. To je još jedan od 10 saveta. Odličan je način za izgradnju dobrog odnosa i ostavljanje dugotrajnog utiska. S obzirom na to koliko ljudi možete upoznati na događajima, pamćenje imena može biti izazov.

Jedna od tehnika je stvaranje mentalne slike povezane s imenom te osobe. Na primer, ako je ime Bili, možete ga povezati s Bilijem Džoelom. Takođe, možete povezati ime sa njihovim interesovanjima.

Na primer, Katarina koja voli planinarenje može postati „planinarka Katarina“.

Nađite tehniku koja vam pomaže da upamtite imena i lica na prirodan način. Što više vežbate, to će vam lakše biti da se sećate imena i jačate svoje veze.

Aktivno slušajte

Postoji razlika između slušanja i aktivnog slušanja. Umrežavanje nije samo o vama, već o stvaranju veza sa pravim ljudima. Još jedan od 10 saveta je da obratite pažnju na razgovor, reagujte u pravim trenucima i postavljajte promišljena pitanja.

Deljenje sopstvenih interesovanja može podstaći druge da podele svoja, što je odličan način da saznate više jedni o drugima i otkrijete zajedničke tačke.

Počnite sa manjim događajima

Za introvertne osobe, početak sa manjim, mirnijim događajima ili sastancima „jedan na jedan“ može biti udobniji način za ulazak u svet umrežavanja.

Takva okruženja omogućavaju dublje i značajnije razgovore bez pritiska velikih gužvi. Ovaj pristup pomaže u izgradnji samopouzdanja i postepenom razvoju veština umrežavanja.

Pronađite „osobu za podršku“

Ako ste prirodno stidljivi, imati prijatelja ili „osobu za podršku“ može učiniti događaje umrežavanja manje zastrašujućim.

Oni mogu olakšati vaše interakcije sa drugim ljudima i upoznati vas sa svojim kontaktima. Prisustvo poznatog lica podiže samopouzdanje i pruža podršku tokom umrežavanja.

Ne bojte se da se javite nakon događaja

Nemojte dozvoliti da kontakti koje ste uspostavili izblede. Ako ste uživali u razgovoru sa nekim, recite im da želite da ostanete u kontaktu. Pozovite ih na ručak ili kafu – ljudi cene iskreno interesovanje za izgradnju odnosa.

Uz pomoć društvenih mreža i imejla, lako je nastaviti komunikaciju tempom koji vama odgovara. Jednostavno javljanje nakon događaja može pretvoriti površan susret u značajan profesionalni odnos.

Pružite vrednost i uzvratite kada možete

Nije cilj da samo vi imate koristi od interakcije. Razmislite o tome kako možete biti od pomoći drugima, umesto da se fokusirate isključivo na to šta oni mogu učiniti za vas. Pitajte ih kako možete da pomognete ili ponudite svoju stručnost za neki projekat ili zadatak, to će ih navesti da vas cene još više.

Umrežavanje je proces

Niko ne postaje ekspert za umrežavanje preko noći, posebno ako ste introvertni. Ali uz ove savete i strategije, postepeno možete prevazići stidljivost.

Takođe i učiniti da umrežavanje deluje prirodnije i manje zastrašujuće.

Zapamtite, ključno je da budete osoba sa kojom biste i sami želeli da se povežete. Iskreni, pristupačni i otvoreni. Pristupajte svemu korak po korak, i pre nego što primetite, umrežavanje će postati lakše i upravljivije.

Ovo je bilo 10 saveta kako to najbolje da uradite. Ključni je: verujte u sebe – vi to možete!

Šo Devan, saradnik Forbes