Kako da se pripremite za razgovor o povišici
Traženje povišice može delovati zastrašujuće, čak i kada znate da ste je zaslužili. Bilo da je u pitanju strah od odbijanja ili nesigurnost oko pravog trenutka i načina, zaposleni retko iniciraju razgovor o povećanju plate.
Međutim, kada se ceo proces razloži na manje korake, postaje znatno manje stresan. Umesto da se fokusirate samo na krajnji zahtev, pristupite tome kao postepenom razgovoru u kojem se postavljate kao vredan član tima. Evo kako da se pripremite za taj razgovor, a da se ne osećate neprijatno.
Započnite razgovor na vreme
Iznošenje zahteva za povišicu „iz vedra neba“ može biti neprijatno i za vas i za vašeg menadžera. Umesto toga, počnite da uvodite tu temu nekoliko nedelja ranije kroz razgovore o vašoj ulozi, doprinosima i budućim ciljevima.
Iskoristite formalne evaluacije učinka kao prirodnu priliku za razgovor.
Većina kompanija sprovodi formalne evaluacije zaposlenih, bilo polugodišnje ili kvartalno, što predstavlja prirodnu priliku da razgovarate o svom učinku, očekivanjima i budućnosti u firmi.
Počnite pripreme najmanje četiri do šest nedelja unapred. To vam daje dovoljno vremena da prikupite podatke o svojim postignućima, zatražite povratne informacije od kolega ili klijenata i organizujete merljive rezultate koji će podržati vaš zahtev. Razmišljajte o tome kao o postupnom građenju svog slučaja, umesto da se u poslednjem trenutku trudite da sve pripremite.
Kada zakažete evaluaciju, unapred obavestite svog neposrednog nadređenog da biste želeli da razgovarate o svom razvoju i naknadi. Na taj način ćete zahtev predstaviti kao deo zajedničkog planiranja, a ne kao konfrontaciju.
Takođe, veće su šanse za uspeh kada vaš zahtev dolazi u trenutku kada kompanija beleži dobre rezultate. To može biti i u periodima planiranja budžeta ili nakon što ste ostvarili konkretne uspehe. Sa druge strane, treba izbegavati tokom smanjenja troškova ili u nestabilnim vremenima.
Prikupite dokaze kao profesionalac
Podaci vašem zahtevu daju kredibilitet, ali ne morate da zvučite kao da iznosite slučaj pred sudom. Posmatrajte to kao priliku da podelite vrednost koju ste doneli timu. Napravite kratak spisak svojih doprinosa, fokusirajući se na to kako se oni uklapaju u ciljeve kompanije. Da li ste preuzeli dodatne odgovornosti, mentorisali nove zaposlene, uveli efikasniji način rada ili pomogli da se pridobije važan klijent?
Navedite konkretna, merljiva postignuća. Na primer:
„Povećao/la sam ocenu zadovoljstva klijenata našeg tima za 10 odsto u poslednjem kvartalu“
ili „Moja poslednja lansirana usluga realizovana je dve nedelje ranije od planiranog roka i u okviru budžeta.“
Takvi rezultati govore sami za sebe.
Ako ste prikupili povratne informacije od kolega, klijenata ili timova sa kojima ste sarađivali, ponesite ih sa sobom na razgovor. Kratka poruka na Slack-u od kolege ili pohvala od klijenta može značajno doprineti utisku o vašem radu.
Ovakve potvrde sa strane pokazuju da su vaši doprinosi prepoznati šire, a ne samo iz vašeg ugla. Takođe, ukazuju na vašu sposobnost saradnje, vođenja i timskog rada. Ova vrsta dokaza ne samo da daje težinu vašem zahtevu, već i prikazuje vašu vrednost na ljudskom nivou.
Dok predstavljate svoja postignuća, izbegavajte uobičajene greške, poput poređenja sa kolegama ili korišćenja neodređenih izraza. Razgovor držite fokusiranim na vaše konkretne doprinose i uticaj, a ne na to šta drugi rade ili koliko zarađuju.
Predstavite svoj zahtev kao dobitnu kombinaciju za kompaniju
Način na koji formulišete svoj zahtev je od ključne važnosti. Umesto da kažete: „Želim povišicu“, fokusirajte se na rast, vrednost i dugoročan doprinos.
Na primer, pokušajte sa:
„Razmišljao/la sam o svom doprinosu u proteklih nekoliko kvartala i voleo/la bih da porazgovaramo o tome kako se moja uloga razvija i kako bi nadoknada mogla to da isprati.“
Istaknite da bi veća plata bila dobit i za vas i za kompaniju. Zašto? Ako ste već pokazali izuzetne rezultate, veća plata može vas dodatno motivisati da doprinosite i iznad očekivanja. Ne iznosite zahtev kao ultimatum, već kao konstruktivan razgovor. To je proaktivan, profesionalan pristup zasnovan na stvarnim rezultatima koje ste već ostvarili.
Takođe, ne zaboravite da se prethodno informišete o tržišnim standardima i prosečnim platama u vašoj oblasti. Na taj način pokazujete da je vaš zahtev utemeljen na profesionalizmu i realnim podacima, a ne na ličnim procenama.
Formalizujte razgovor
Usputno pominjanje povišice u hodniku neće ostaviti isti utisak kao namerno i profesionalno zakazan razgovor. Pošaljite ljubazan, jasno sročen e-mail u kojem tražite sastanak kako biste razgovarali o svojoj plati — to postavlja ton razgovora i pokazuje zrelost i profesionalizam.
U poruci ukratko objasnite da biste želeli da razgovarate o svojoj ulozi, odgovornostima, rastu i doprinosu. Izrazite zahvalnost za dosadašnje prilike i predložite termin koji odgovara vašem menadžeru.
Primer poruke:
Zdravo,
Voleo/la bih da pronađemo vreme da razgovaramo o mom razvoju u okviru ove uloge i o tome kako bi kompenzacija mogla da se uskladi sa doprinosom koji sam do sada ostvario/la. Zaista cenim prilike koje sam imao/la do sada i radujem se svemu što nas očekuje. Javite mi kada bi vam odgovaralo da porazgovaramo.
Nakon sastanka, bez obzira na ishod, pošaljite kratku poruku zahvalnosti. Potvrdite svoju posvećenost ulozi i izrazite interesovanje za dalji rast u kompaniji. Takva profesionalnost ne prolazi neprimećeno.
Traženje povišice ne mora da bude stresno iskustvo. Zapamtite — zalaganje za sebe nije samo opravdano, već je i neophodno za vaš profesionalni razvoj. Kada ceo proces podelite na manje korake i dobro se pripremite, možete ući u taj razgovor sa samopouzdanjem i jasnoćom.
Ako ste tu povišicu zaslužili — nemojte oklevati da preduzmete korake da je i dobijete. To je vaš trenutak.